yabovip2019|中小帽子店怎么能“躺着赚”

对于大部分商品来说,能够拥有满足消费者需求的属性是非常重要的,也是保障自己竞争力的重要因素。尤其是年轻一代的父母成为帽子市场的消费主力时,如何在产品、营销上满足新一代父母的需求是当今所有帽子零售品牌都要面对的课题。

像抚养孩子这样的事情,背后能支撑的经济规模和总量都很高。基本上在中国,现在全家都赚钱,孩子们花钱。由妈妈和孩子家庭、0-6岁儿童家庭的主要家庭组成,涵盖爸爸、妈妈、祖父母/外祖父母等多种家庭角色。随着城市居民消费水平的逐年提高,家庭结构呈现出“421”的反三角饮食,婴幼儿的健康增长受到家庭的重视,家庭愿意为婴幼儿支付更多的费用。

从目前消费整体规模来看,90/95后消费者占帽子消费者比重增加了32%,消费额增加了59%。其中,产妇消费品的消费者仍然主要以妈妈为主,占总比例超过女性消费者的60%。一般来说,妈妈集团比品牌性价比更高,容易受到广告的影响,对产品质量的要求非常高。

随着奶妈经济的崛起,80/90后的奶妈对带娃的热情似乎比以前的妈妈带娃更高。他们大部分都是在进行详细比较后做出决策,消费相对慎重,期间形成独特的品牌偏好,品牌忠诚度高。另外,祖父母/外祖父母也参与育儿行列购物时,进一步贯彻“差不多合适就买”的原则。

妈妈和孩子消费的频率和周期

与其他产业不同,产妇消费周期性特征明显,产妇用户在狭义上占0-3,目前为了寻找增长场,已从3岁扩展到6岁,甚至14岁,这些潜在用户在产妇消费生命周期的不同阶段,对不同特定产品和服务类别的消费频率也存在很大差异。

中小母婴店如何“躺赚”?

从上图可以看出,产前阶段产妇消费大体分为孕妇照片、胎教训练、放射线服、孕妇服、产检、营养品。其中,产妇营养剂属于高频范畴。母婴健康,营养优先,随着中国经济水平的快速发展,产妇健康状况有了很大改善,产妇市场值得深入挖掘。

0-3岁阶段,照片、亲子旅行、助教、月子服务、产后服务、美容美容、运动健身、医疗卫生、营养品等,其中购买频率较高的是纸尿裤、奶粉、辅食,3-8岁阶段,对婴幼儿货架及床上用品的需求开始明显显现,零食在8-14岁阶段,对教育的投资明显增加,玩具、儿童书等需求非常高,零食仍然是最高频的类别。

综上所述,婴幼儿耐用消费品的市场需求低于洗涤用品等消费消费用品,目前80、90年代以后,父母对健康医疗服务和个性化服务等专业化服务的需求较高,支付意愿强,总体来看,母婴服务消费市场的未来发展前景广阔。

影响消费决定的因素

开门做生意是买卖之间交易钱和东西的过程。商品在老板手里,钱在顾客手里。如何让顾客开心地花钱是每个门店经营者都应该思考的问题。根据帽子使用者的特殊性,想通过低价战略获胜不是一个值得提倡的好方法。尤其是对初为人父母的年轻父母来说,购物时货币多,更注重产品质量,价格敏感度相对较低。

中小母婴店如何“躺赚”?

从上图可以看出,影响母子家庭消费决定的因素有质量、实用性、材料、价格、品牌、性能、耐久性、外观、专业性、流行、品位、新产品、购物场所、广告、代言人等多种多样。

在产妇消费和一般消费中,消费者的关心有一定的差异。例如,用户更加关注产品质量,确保产品安全、绿色、无添加等,比幼儿群体更脆弱,因此产品材料尤为重要。第二,幼儿在使用产品时需要试用期,但实施错误的风险也很大。因此,用户在选择产妇产品时,品牌忠诚度高,往往很难认可难以改变认识的家庭。特别是目前国内年轻父母对海外品牌的推崇,或将进一步推动跨境帽子市场的蓬勃发展。另外,在价格方面,用户在购买帽子产品时价格敏感度相对较低,价格不是唯一需要考虑的因素或最重要的因素。

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